“她区域经济”一直以来都被被视为花费者市場中建立花费者使用需求的“永心理”。近几天，十款标签印刷幽雅叫做“若颜初”的补水棉柔巾物品在恒安七度发展空间官网手机旗航店轻轻地正式上架，还正式上架的也有卸妆棉、修复面膜、医用棉签等物品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”行业市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“切实有更多物料设备直都会特别关注该科技领域的进步，会出现了‘万家争鸣’的的现象。但有根据我门的调研报告、客户者盲测，我门挖掘，近年没能哪一个相关的物料设备是女抉择面部皮肤医护物料设备时的真正抉择，也鲜有被很多人广泛性自我认同的物料设备。”恒安“若颜初”物料设备承担责任人黄小青表述，恒安集困为其原本的的女粉丝的基本条件，退出的开发该题材物料设备。除此本身其实际上的业界口碑和企业社会地位本身，同一也避开女采取跨产品线的变动。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“也许行业市場有着有许多做棉柔巾的，而且如今的行业市場上最久的起原是适用在新生儿护理管理，而新生儿车辆的科学战略决策和购得者就女子，正和我门的有许多消費者归类相同。”黄小青问过央视记者，日前，女子在棉柔巾车辆适需水量的的增加，到用棉柔巾充当面纸、湿巾纸趋于稳定一位爆炸性的增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妇女观众面部皮肤照顾区域，指甲刀是这多长时间的增加比较快的单件产品。现今内地外都存在无比多的国际高端品牌，竞争与合作也无比大，仅是他们从还有的多角度切入点。”黄小青显露，恒安在重视妇女区域其实上变得更加重视营养健康的大问题，这也是恒安的内在市场价值和优缺点，“同一，若颜初可是是冲着彩妆品、彩妆品的潮流时尚目标發展国际高端品牌，他们更重视的是妇女基础知识框架的照顾医护的意愿，像是保护、卸妆、洁面、医护等基础知识框架照顾区域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们设法性在的產品牵涉的方层面面都去做检侧。完成低敏、安全可靠。”黄小青认为，“没用是依据本来的用料层面的特点，還是女人的敏感肌肤护里更健康范围，你们自个的指甲刀所具有的能力和市场上的指甲刀的產品有不差不多的固定和产品策略。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“你们在整个包装盒结构方案用了新的品牌标志产品质量，整个结构方案几个方面，针对性北进广深等第一线地方阶段任务购买者喜爱北欧简约干净整洁的性能，全产品遵循哑光结构方案。”黄小青介召，若颜初在结构方案之初就宽裕选择阶段任务购买者的审美观念非常倾向。

“人们层面会更为目光一系列的食品不下优惠相互之间的竞争思路，优惠相互之间的竞争对公司不断發展还没有好处。别层面我们大家都要做的是安全性绿色健康特点高的的食品。”黄小青显露，若颜初决定人们会更为偏袒办公室政治、时常美容、遇上了出差等新中产阶级女人的、中中档人们，“她会更为目光的食品的用到体会心得，第二才算多少钱等别缘由。我们大家都不下商城等消费额者都是不具涉及性的分销流通渠道，就是走几个屈臣氏、万宁等并且部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。然而会做几个铺示，但会越多把卖出在美容个护分销流通渠道和精品图片名牌加盟商场，这是因为这些更贴进公司愿意触及的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”